Artigos


Venda situacional
Um novo modelo de vendas

Os clientes mentem muitas vezes, ou simplesmente prometem «coisas» que, à partida, não têm plenas condições para cumprir? A venda deve ser sempre «consultiva» com qualquer tipo de cliente? Como gerir de forma eficaz os…


Formação
Inovar? Porquê? Para quê? Três razões

Ouvi estas perguntas tantas vezes. Eu que tanto fiz para ter a «sorte» de trabalhar no que gosto, dependendo agora de muitos patrões (os clientes), consigo e quero que a empresa inove regularmente, por três…



20 anos a contribuir para a gestão de pessoas

Entramos em 2023, ano de grandes desafios, incertezas e mudanças. Para nós, PTC – Paula Tomás Consultores, entrar em 2023 é também um tempo de balanço. Há 20 anos que os nossos consultores e formadores…


Tendências de executive search (2023-25)

Diversas circunstâncias trazem oportunidades e desafios para o negócio do executive search, sendo uma incógnita se o saldo será mais positivo ou negativo. Se a tecnologia veio flexibilizar a prestação do trabalho e se a…


O trabalho, a vida pessoal e o teletrabalho

Os trabalhadores em geral, principalmente as gerações mais jovens, têm vindo a reiterar a exigência de conciliarem a vida pessoal com a vida profissional, procurando um equilíbrio saudável entre duas realidades imprescindíveis na vida da…


O efeito multiplicador de uma equipa de liderança

A maioria dos estudos realizados a equipas de gestão, de topo ou de liderança, evidenciam uma caraterística comum – a existência de egos na equipa dificulta o processo de colaboração. É por isso que o…



Consultoria RH
Alguém sabe o caminho?

Quanta dificuldade terão tido os Reis Magos para fazer o caminho até Belém. Sem GPS, autoestradas ou mapas fiáveis, usando apenas a Estrela Polar para a sua orientação. Terão encontrado certamente dificuldades, bifurcações, entrado em…