Artigos

GPS e caminhos na formação de executivos

Desde Herbert Simon que sabemos da limitada racionalidade do ser humano. Toda uma tradição de investigação nos processos de tomada de decisão tem demonstrado que operamos com arquétipos, modelos, quadros…

Como escolher uma consultora de RH?

Santos da casa não fazem milagres

Para que precisa de consultoria de recursos humanos (RH)? Tout court, para resolver temas para os quais internamente não há expertise ou, existindo, não há disponibilidade de tempo/ energia. Para…

Formação de executivos

O mercado precisa, nós apoiamos

Na escada do sucesso profissional, um dos últimos degraus é o da liderança. Atingir o topo significa gerir um projeto, uma equipa ou empresa. Para lá chegar, mostram-se competências e…

Tempo para desenvolvimento

Um custo da organização ou do colaborador?

São vários os impactos positivos que a formação traz para as organizações e seus colaboradores, razão pela qual deve ser encarada como um investimento e não como um custo. Texto:…

Venda situacional

Um novo modelo de vendas

Os clientes mentem muitas vezes, ou simplesmente prometem «coisas» que, à partida, não têm plenas condições para cumprir? A venda deve ser sempre «consultiva» com qualquer tipo de cliente? Como…

Formação

Inovar? Porquê? Para quê? Três razões

Ouvi estas perguntas tantas vezes. Eu que tanto fiz para ter a «sorte» de trabalhar no que gosto, dependendo agora de muitos patrões (os clientes), consigo e quero que a…

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